市场分析：

该项目是我公司通过十余年的研究开发并进行工程化的结果，目前为国内唯一量产化的供应商。芳纶Ⅲ纤维长丝是中间产品，我公司配合下游的应用单位：如国防装备、航天高压容器，光缆增强、防弹抗爆装备的开发等，每年国内市场需求在50——100吨之间。长期以来，我国用于以上领域的关键原材料——芳纶纤维一直依赖进口，制约了我国这一领域的发展。 2010年中蓝晨光院在5t/a 基础上进一步进行工程化放大，将年产量放大到每年20吨，将2 条线扩大到8条线，并开发出新的品种，产品达到了俄罗斯APMOC纤维的先进水平，并已成功应用。

由于国外对我国的封锁、我公司是国内唯一的芳纶Ⅲ纤维供应商，随着高新产业成为世界经济发展的主要目标，应用高新技术和新材料为主导的新产业，如国防、航空航天、橡胶工业、电子与通迅、汽车工业、油气田的勘探和生产、体育休闲用品等产业的发展，都将需要高性能的芳纶。伴随下游产业的不断升级换代，芳纶Ⅲ纤维的应用市场将会越来越广。该产品为中间产品，目前市场规模在100吨/年。随着本产品的不断成熟以及下游应用市场对原材料要求的不断提升，该产品市场规模将会不断扩大。我公司正在根据市场研究开发新型品种纤维，为市场跨越式发展提供动力支撑。

商业模式分析：

芳纶Ⅲ纤维所使用的原材料为对苯二甲酰氯、对苯二胺和M3单体。其中M3单体为特殊有机化合物，是我单位自行开发成功的技术委托生产的，目前该单体还用于制药行业。另外的原料也通过本项目实施提升了质量水平。另外，本项目实施过程中，我公司与化工装备供应商研制、放大相关的设备，也带动了相关的装备制造技术的提升。芳纶Ⅲ纤维是长丝是中间产品，下游的应用还需我公司提供相应的技术配合，如航天用高压容器的缠绕需做表面处理与树脂相容，光缆使用需要高模量的产品、抗弹防爆需要高强度的产品。所以我公司在市场推广过程中与客户互动非常密切，与很多客户共同进行技术攻关、配合，才能完成产品的应用。

通过与客户的互动，我们也了解了市场的需求与动态。为我们的研发及应用开发提供了方向，使我们的研发工作有的放矢。芳纶Ⅲ纤维1万元的产值可以带动下游10万元以上的产值。 下游产品应用于大型飞机的二次结构材料，如机舱门、窗、机翼、整流罩体表面等，也可制作机内天花板、舱壁等，可减轻其重量。芳纶Ⅲ纤维复合材料可制造导弹的固体火箭发动机壳体、压力容器、宇宙飞船驾驶舱、潜艇、防弹装甲车、防弹板、防弹头盔、防弹衣等。芳纶Ⅲ纤维与高性能的聚乙烯薄膜制成的软制防弹背心，比超高分子质量的聚乙烯纤维的防弹性能、耐热性能、抗野蠕变性能更好。

在信息技术产业上的应用。由于IT技术的发展，光纤铺设量猛增，芳纶Ⅲ纤维可用作光缆中的“张力构件”，有了这种具有高模量性能的张力构件，可保护细小而脆弱的光纤在受到拉力时不致伸长，从而不使光传输性能受到损害。此外芳纶增强的复合材料也被用作信息技术的电子线路板，这种线路板轻质、绝缘、抗震性能优良。

在特种防护服领域的应用。芳纶Ⅲ纤维具有的优异特性是不仅力学性能很好，而且遇火不燃烧、不滴溶，没有燃烧后粘结皮肤的弊端。尤其在突遇900℃-1500℃的强高温时，布面迅速碳化并增厚，形成一种特有的绝热屏障，可争取十几秒的宝贵时间，从而有效保护穿着者逃生，防火效果十分突出。芳纶Ⅲ纤维柔软蓬松，耐磨耐用，具有良好的服用性能，可制成消防战斗服、防化作战服、飞行服、炉前工作服、电焊工作服、均压服、防辐射工作服、化学防护服，高压屏蔽服等系列防护服装，广泛用于航空、航天、军队、消防、石化、电气、燃气、冶金、赛车等特殊领域。

在汽车工业上的应用。由对芳纶的相对密度小，对橡胶有良好的粘附性，可供制造高速行驶或超重负载的汽车和飞机的轮胎帘子线。这种轮胎质量较轻，轮胎胎层薄，热量容易发散，使用寿命可以延长。它还可用于制作汽车上的挡泥板、保险杠、刹车片、离合器、减振缓冲器和各类软管，可大大降低车身自重，减少油料消耗。

在运动器材上的应用。充分利用芳纶耐高温、耐疲劳等特性，以制作运动条件苛刻的拳击手套、登山鞋靴、赛车车体、赛马头盔等，还可用于制作网球拍、滑雪板、滑雪杆、雪撬、弓箭、弓弦、钓鱼竿、风筝骨架、高尔夫球棍、赛艇等。